商业低潮之下四五线城镇中小型商场购物中心的转型之路

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下沉市场

下沉市场是所有商业都很喜欢的一个名词，通常寓意更广阔的市场空间，更巨量的消费升级需求，以及更难触达的骨感现实。

02

转型调整

中国的经济正处于巨大的惯性期，三十年的高速推进不会戛然而止，接下来的平台期各行各业必然会面临主动或被动的转型调整。

零售商业是和终端消费接触最紧密的行业，也是最速对市场变化做出反馈的行业，大量的商场变得冷清，人们不再光顾消费。

我们看一个市场要看其供需本质，物质性支出的减少并非需求减少，而是被收入和萧条环境以及不确定的预期所压制。短期内带来的必然结果就是零售商业开始供大于求。

对于四五线小城镇的零售商业来说，一直在跟随一二线城市商业的发展趋势，在商业链条中起到“平替”的作用。

但随着人口在持续减少，硕果仅存的中心商业也开始面临倒闭的趋势。

很多中小型的购物中心开始转型餐饮美食娱乐业，大幅压缩服装百货零售的比例，这在初期也收获了一波“新鲜”的红利，没过多久，这些“强体验”的服务商业也开始褪色。

究其原因，是这些商业体仅仅提供了“商业价值”，商业价值完全取决于供需关系，你的美食城小吃再多，也比不上街边店。

所以我们一再和投资人强调商业创新也好，复刻成功的商业逻辑也好，一定要商业价值和人文价值一起考虑。

曾经有个客户咨询，想在商场里做一条泰国风情主题商业街，我说很好，异国风情对于大部分客户有新鲜感和体验欲望，但是有一条，你能不能把泰国老百姓的生活搬过来。

我带他去泰国采风，看过了国际化的豪华商场和旅游地标，他摇摇头没有感觉。于是我带他去了一个本地人的菜市场，坐在路边吃了一根新鲜出炉的竹筒饭，看着市场里的老大妈收拾叫不出名字的蔬菜，面前一个个竹篮子里堆满了丰收的果实。

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人文价值

他眼前一亮，说我懂了。很多人不懂，他们只看到文和友花重金打造的破旧老巷，看到袁家村天然的百年村落。看到了巨大的商业价值，但是看不到后面支撑商业的人文价值。

北京岩屿最近提出来一个观点，要创造投射消费者内心向往的商业空间。要知道经济周期起起伏伏，总有领先者和退出者，但是一类人会永远领先，因为他知道消费者真正想要什么。

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