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设计案例
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Z世代,宇宙级“服装零售卖场”新玩法,酷飒小姐姐都爱逛!

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后疫情时代的未来零售商业

该如何布局?

该如何定位?

该如何盈利?


打造女性服装主题街区,Z时代体验秀场



Z时代,指新时代人群。新的“Z世代”是指19952009年间出生的一代人


他们一出生就与网络信息时代无缝对接,受数字信息技术、即时通信设备、智能手机产品等影响比较大,所以又被称为“网生代”“互联网世代”“二次元世代”“数媒土著”等。Z时代不仅个性鲜明、视野开阔、理性务实、独立包容,而且其作为一个十分庞大的消费群体,消费潜力不可限量;他们有着与众不同的消费习性、消费择选和消费方式,并且形成自己独特的消费品位、消费模态和消费特质。


如今消费的主流人群为90后,其中女性高达80%女性通常具有较强的表达能力,感染能力和传播能力,成为消费主流。

当代社会现状



生存还是死亡是个值得思考的问题

如何把人群引出来也是个值得思考的问题

Survival or death is a question worth pondering

How to draw the crowd out is also a question worth thinking about


Z时代闺蜜能量场

潘多拉闺秘花园,一个不一样的服装卖场,打造Z时代新女性服装新体验

Pandora's Secret Garden, a different clothing store, creating a new experience of new women's clothing in the Z era


带你发现不一样的世界

让自我不期而遇,青春扑面而来

解读Z时代女性的成长源动力

探索发现Z时代女性的神秘之地

Lead you to discover a different world

Let self meet unexpectedly, youth is coming

Interpretation of the growth source motivation of women in the Z era

Explore the mysterious place where women of the Z era are discovered

最初接到客户方案时,我们表现出浓厚的兴趣,目前国内还没有一个专门为女性打造的服装主题街区,也没有关于服装类的主题街区。于是乎,“狂想曲”开始奏起,每个成员都开始了头脑风暴。


开启疯狂逛街找素材模式


最终我们决定要打造一个集吃,喝,玩一体,同时也是一个小型的自我展示的秀场的服装主题街区。



区域落位

地面铺装


本次方案中,我们做了一个大胆的决定,将T台搬进服装卖场,打造一个属于每个女生的秀场,满足心中的模特梦,同时,本方案中考虑有一部人比较害羞,我们打造了一个开放的T台,还有一个私密的T台,满足不同性格的需求,让每个人都能展示自己最美的一面。两个T台区域都加入专业灯光,开放的T台加入了全息投影,让室内外屏幕同时互动视频,向更多的人展示自己的美。T台区与试衣间相邻,试衣间打破传统的方盒子,创造主题试衣间,让试衣服变成自我欣赏的过程。



潘多拉闺秘花园

带领你进入神秘的Z时代女性基地

打破传统服装模式,创造全新服装秀场

展示自我拒绝千人一面

Pandora's Secret Garden

Lead you into the mysterious Z era female base

Break the traditional clothing model and create a new clothing show

Show self-rejection





网红直播间,抓住线上潮流


在实体服装商业中加入网红直播间,其本质是实体店加持下的直播电商,直播店中的实体店是广告,直播店中的直播间是销售利润增长核心。直播店四大核心是:实体店、直播间、泛供应链、私域流量池


网红直播和实体店它们互相会起到放大销售的作用,特别是实体店对于时下主流平台——抖音直播带货的促进作用更为明显。其相互促进的作用远远大于两者正常销售的总和。直播店利用实体店的少却很优质精准的客户作为观众,帮助直播间打标签,提指标,进而顺利提升流量池等级,顺利起号。目前来看直播对于私域流量池建立的促进作用是颠覆性的,而私域流量池对实体店和直播的经营而言是发动机。利用线下或线上的老粉和铁粉,达到“羊群效应”,为实体商业带来新的流量。

源于目前社交媒体的去中心化,每个年轻人似乎都有各自追随的关键意见领袖(KOL),而且不止一个。基于KOL传播的内容更容易获得这届年轻人的信任,小红书平台正是聚集了诸多类型的KOL,成为了一个生活分享社区。在这个社区里,PGCUGC共存,各类优质的好物分享内容迅速让其成为一个消费决策入口,亦称种草平台。




就目前商业来看可以总结出四点:

1、实体店在新零售革命中的归宿一直播店

2、从直播店到私域流量池一新零售的优势

3、直播店的四大组成部分——实体店、直播间、私域流量、泛供应链

4、直播店的未来就是实体店和新零售的未来

主题走廊,带你走进梦幻之地





休息区示意图






Z时代消费


懂TA才能取悦TA



Z时代信用消费产品增多,消费实力增强,买的开心才是王道。

收入来源广,消费能力强,敢赚敢花 Z时代中,品牌要考虑到人们现在为什么而消费。现在总结看来是为社交,为人社,为悦己。

现在维系朋友共同话题大部分是种草,安利某种物品,建立分享意愿,通过消费不断加强自我认知和兴趣,带来即时的满足,借助强社交的影响力,引导和加速Z时代的购买决策。

照片文字部分来源于网络,侵删



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