你的商业如何能披上文旅的嫁衣?商业街，世博园，购物中心，购物商场怎样才能成为旅游胜地?文旅融合打

北京岩屿。最先提出城市轻文旅概念，根据城市中的大大小小的混凝土结构的建筑，做自身空间优势的符合自己气质的设计，北京岩屿是一家设计驱动型创新品牌策划设计咨询公司，致力于通过创新影响品牌及商业革新，所涉及的空间属性有：纯购物商场业态空间，办公商业空间，博物馆商业空间，世博园空间，文旅商业空间，国际贸易集市空间等等，在功能业态规划上，达到文旅融合的效果，通过共享氛围的营造，创造出有文化底蕴的商业空间。

开发独有IP是文创IP与消费者一起成长的过程，自建IP符合文创企业自身品牌定位以及市场需求，同时赋予了文创产品故事性和价值认同。

在打磨产品的同时，深度挖掘产品故事，形成持续性的内容输出。并开发文化旅游线路，挖掘当地特色农产品，推出一系列产品，通过设计包装等运作，将原本小众且附加值不高的的农产品打造成精美且兼具实用价值和文化内涵的文旅产品，实现溢价，并在消费者心目中形成了品牌IP。

在节假日时旅游已经成为了人们日常生活中的常态，在追求多元化和个性化的时代里，不少消费者在享受旅游过程的同时也对购买特色纪念品有着一定的诉求。但在很多旅游景点内，旅游纪念品多是“千景一面”，有很多消费者反映，买回家的纪念品除了字不相同，款式犹如复制。此外，质量、价格参差不齐也成为旅游纪念品的通病。

开发独有IP很多消费者都有过在旅游的过程中购买当地特色文旅纪念品留作纪念或是馈赠亲友的经历，然而，一些景点所售卖的文旅纪念品却令人提不起购买的欲望。许多旅游景点的文旅纪念品都是千篇一律，景点都充斥着廉价的仿制文物、劣质字画，这些旅游纪念品几乎毫无地域特色，更无收藏价值，不仅很难引起消费者的购买欲望更在一定程度上拉低了人们对景点的整体印象。

目前的文旅衍生品市场的商业化气息依然浓重，原本一些有着良好自身文化IP的旅游景点出于节省成本的考虑忽略了文旅衍生品艺术美感的表达和呈现，在一味降低成本，增加利润的考量之下，文旅纪念品也丧失了所谓纪念品的价值。破解这一难题的一个方法就是文创企业结合自身实际开发独有IP。

需求合作避免粗制滥造

文旅衍生品作为纪念品对于消费者来说具有一定的纪念意义，但是在国内市场，除了少数价格高昂的纪念品做工精细外，大部分的文旅商品都不乏粗制滥造的现象。

虽然与前几年相比，文旅衍生品市场的质量有所提高，但不得不承认的是，大量粗制滥造的纪念品依然充斥在各大景点内，尤其以“文化一条街”型景点为甚，这些景点的纪念品多是个体经营，规模较小，缺乏一定的信誉和实力，商家多抱着“做一锤子买卖”的心态，不会追求消费者的再次光顾。

景区有着客流优势，但不具备设计生产特色纪念品的团队，只能从市场选择既无设计又无质量的纪念品，而普通的创意公司又不具备客流的资源，为了保证持续性的运营和产品质量，景区应该主动寻求与第三方创意机构合作—北京岩屿。

精准定位消费客群

消费者是出于冲动型消费心理的驱使，才放宽了对价格和品质的要求，而即便是几十元的商品出现了质量问题，消费者一般也不会为此维权，这都给一些商家提供了可乘之机。除此之外，文旅纪念品还存在着性价比较低的问题，质量好又做工精细的文旅产品，往往价格不够亲民。

那么，面对诸多诟病，文旅衍生品怎样才能摆脱“旅游纪念品”的怪圈呢?其中一个好的做法就是精准定位消费客群，开发符合消费客群需求的产品。

文旅衍生品一方面是消费商品，要产生商业利润;另一方面也是文化传承的载体。将文创衍生品从“生活美学”转变成中产阶级的“生活刚需”，才会获得真正的社会和市场认同。