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实体商业发展需要注入新鲜活力 才能拥有持续动力

2021-02-07
商业发展已经过了粗矿式的有产品就能卖出去的时代,现代商业更需要做好服务,满足消费者的需求,提升消费体验,才能吸引更多的更流量,留住更多的回头客。要做好实体商业规划,就建议有几个方面的认知:

1)城市消费业态升级:分区域、分层次的消费是城市社会发展的必然潮流。

2)综合竞争影响业态:业态减少,同业竞争数量急剧增加,要发展就要创造个性化商业。



2)消费趋势:个性化需求增加,体验感需求增加,参与感需求增加,会催生一些新的商业模式,如主题商业街区,主题餐厅。把握住这些需求变化,商业才能发展得更好。

实体商家如果不了解消费者的需求变化,仍然沉浸在直接卖一些标准化产品上,赚商品差价,是没有出路的。因为电商、社区团购、社群等比你做的更彻底。

至于新业态,如面向人口老龄化的服务行业、健康行业;面向宠物的相关行业,都应该比已有的赚商品差价的业态更好。

实体商家想要发展,必需要转变思想,转换身份。岩屿设计专业从事大型商业地产策研,擅长设计打造具有独特属性的差异化实体商业空间文化标签,服务中小型传统商业物业转型升级,通过新零售,新餐饮,新市集,新文旅,新体验的5新需求模型,赋予商业投资标的独一无二的内容和价值。



转变思想:

1、改变单纯靠产品差价来盈利的思维;转为社群化服务特定人群。从微信群到小程序等其他工具,很多实体门店老板都是在用的。

2、多种需求融合的商业场景,比如全家就是提供座位,而与传统超市区别开来。

3、不要再一窝蜂的投入到所谓的热点中去,而是静下心来想想自己的长板在哪里?如何发挥出来。



转换身份:

1、不再是单纯经营者身份,而是投资人身份。

2、引进年轻的、有新思维的运营合伙人,他们可以熟练运用各种互联网工具和社交媒体,要相信这些90后和00后,在合适的环境下他们有未知的巨大能量可以发挥。

未来的场景化社群,能玩、能吃、能社交、能发泄情绪、能打卡,消费者不再是为了生存需求买单,而是为了“喜欢”付款。

商业要发展不仅需要商品展示和交易,还更需要有其他需求的融合。多元化的商业空间改造,主题商场设计,多层满足用户需求,构建个人或门店特色经营IP,虚实结合(商品、服务与情感归属、社交等结合),应该是面向未来的商业经营之路。
 

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