商业如何吸客引流是现在所有实体商业都面临的难题，流量是实体商业的生死线。尤其是经过了过去一年的寒冬，经济全面复苏在望的时候，存活下来的商业会加大流量的争夺力度。

从以往的经验来看，第一波的流量潮会在4月前后出现，那么引流有哪些方法？需要什么样的策略？就这个问题，接下来我会通过实际的案例和大家一一分享。

零售行业细分为多个类型，引流也可以分为三个环节：

1，传播

2，体验

3，再传播

在我看来流量只有两种，自然流量和劫持流量，任何一个商业只要开门营业都有其自然流量，自然流量的多少和位置有很大的关系，以往我们经常说：寸土寸金，快餐店最喜欢街边，麦当劳都在街角就是这个原因。而劫持流量来源于体验后的再传播。

除了位置自然流量的另一个要素就是自身的内容，每一个顾客对于消费目的地都有有所预期，低于预期的流量少，满足预期的流量一般，高于预期的流量爆棚。

美克洞学馆这个商业综合体是行业引流非常典型的一个案例，这个项目今年1月1日开业，一开门就惊艳了整个北京城。


单单看外观，很难和商业联想到一起，扑面而来一股书卷气，妥妥的就是一个艺术馆。

但是走进去之后，哇！


怎么样，是不是想象不到，是不是超出了预期，因为没人能想到一个商场可以做成这个样子。

和它的名字一样，洞穴，是人类最初的家居场所，所以作为一个售卖家具家居用品的商场，这个主题抓的既独特又精准。

大面积纯白色的墙面让各种装饰都能凸显，并且显得那么的和谐。


在美克洞学馆主题商场设计上，整个空间用了大量的柔和曲面以营造“洞穴”感，在干净的色彩搭配下，折射出贝壳般的润泽精致感。被包围其中商品的自然也就是一颗颗的珍珠。


家居是最为贴近消费者的商品，每天我们都在和自己的家互动，所有人内心都有对理想家庭生活的渴望，这种渴望从我们的祖先1万年前在岩洞里刻下壁画那一刻就已经开始了。


洞学馆当然不会放弃这个表达这个元素的好机会，巨幅龟兹壁画，绕过千年楼兰和雅丹墙，透过天窗洒进纯白的空间。设计师选用的这个主题文化也很有隐喻：龟兹是历史上不多的东西方四大文化交织的产物。尽管很多消费者不见得知道这一点，但是作为一个商业项目，把文化挖掘做到这个层面，是非常少见的。


我们再来看一下里面的装置艺术，这个大型机械装置抢夺了很多人的眼球，来逛的人基本上都会对着这里大拍特拍。设计师很巧妙的利用这个装置告诉消费者，美克这个品牌，是艺术和科学的结合体。


由此我们可以看出，引流的第三部分，再引流。通过消费者的双眼、手机、蔓延到社交网络，在商家的精心设计之下，呈几何级的爆发。至于卖什么东西，还重要吗？

这个项目岩屿做了一期视频分享，如果感兴趣可以点击我们的视频号观看。

回到这一期的话题，商业引流的核心到底是什么？

当然是内容，内容有三个层面：

1，满足了消费者的购物需求；

2，满足了观感体验；

3，激发消费者的内心的渴望。

第三点是最难的，也是很少有商业能够做到的，是岩屿2021年商业街区产品的主创方向。我把它定义为“帮助消费者表达自己”，这是商业营销领域一个全新的探索，综合了建筑装饰、环境美学、商品和服务、心理学和哲学等多个学科的混合要素。

就像我常说的，每个商业都应该有其独特的文化主题，占据流量至高点，商业从来是有舍才有得，在正确的方向上，舍的越多，得到的越多。岩屿设计赋予商业投资标的独一无二的内容和价值。